營(yíng)銷部總經(jīng)理 （1人）

工作職責(zé)

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，制定全國(guó)銷售渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和銷售策略，編制年度銷售目標(biāo)及中心財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)展過(guò)程進(jìn)行跟蹤、分析和糾偏；

2、對(duì)整體銷售規(guī)劃進(jìn)行階段性分解和項(xiàng)目性分解，編制具體銷售計(jì)劃并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結(jié)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

3、搭建與銷售中心業(yè)務(wù)模式相匹配的人員組織架構(gòu)，梳理各崗位職能職責(zé)，制定銷售激勵(lì)政策并推動(dòng)落實(shí)執(zhí)行，編制銷售培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售主管人員綜合能力水平和銷售人員的業(yè)務(wù)技能，不斷優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4、不斷開拓戰(zhàn)略合作渠道合作伙伴，逐步開發(fā)、完善渠道戰(zhàn)略合作伙伴能力提升模型，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作、互惠共贏的渠道合作關(guān)系；

5、制定檢核機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)全國(guó)各個(gè)地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)以及各個(gè)銷售渠道的日常業(yè)務(wù)合規(guī)性檢核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以整改優(yōu)化；

6、拓展、建立、維護(hù)本組織所轄范圍內(nèi)的外部政府、協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)、合作單位、供應(yīng)商和客戶的關(guān)系和資源，爭(zhēng)取有利于公司的項(xiàng)目、資源、資金；拓展、建立、維護(hù)內(nèi)部客戶，保持組織間溝通暢通、高效；

7、不斷充實(shí)、完善、開發(fā)適用新渠道銷售業(yè)務(wù)模式的新產(chǎn)品系列，對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位、銷售策略提出建設(shè)性意見(jiàn)，并推入市場(chǎng)進(jìn)行渠道銷售，跟進(jìn)銷售市場(chǎng)反饋；

8、主導(dǎo)完成節(jié)令項(xiàng)目指標(biāo)以及協(xié)調(diào)資源，完成項(xiàng)目任務(wù)；

9、開拓母嬰產(chǎn)品線及日化線通路3-5個(gè)點(diǎn)；完成大單品年銷售任務(wù)；維護(hù)商業(yè)客戶資源的安全性；

10、通過(guò)科學(xué)的預(yù)判和對(duì)市場(chǎng)信息的把握，提高銷量計(jì)劃的準(zhǔn)確性，控制偏差率，減少返拆比例；

11、建立完善銷售業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)相關(guān)流程的具體操作和處理程序，包括但不限于合同擬定、業(yè)務(wù)報(bào)批、訂單制單、物流跟進(jìn)、商品對(duì)接、應(yīng)收賬款催款、財(cái)務(wù)開票結(jié)算、客訴處理等，梳理與公司內(nèi)部各個(gè)職能部門進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，整合資源，提升效率；

12、建設(shè)和完善客戶體系建設(shè)，開發(fā)客戶信息系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)客戶信息、市場(chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)的維護(hù)、統(tǒng)計(jì)和分析，掌控優(yōu)化客戶資源；

任職資格

1、本科學(xué)歷，五年以上營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力；計(jì)劃與組織能力；解決問(wèn)題能力；化解沖突能力；人際溝通技巧；團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力。

3、熟悉招商流程，需適應(yīng)臨時(shí)出差